Rinkoje pardavėjas susiduria su daugeliu pirkėjų. Nediferencijuotą marketingą taiko įmonės, kurių pagrindinis argumentas yra didžiausios galimos rinkos sukūrimas, leidžiantis minimalizuoti sąnaudas, t. Bendrovės orientuojasi ne į visus vartotojus, o tik į tuos, kurie domisi produktu.

Pirkėjų yra labai daug, jie nevienodai pasiskirstę, skiriasi jų poreikiai ir pirkimo įpročiai. Bendrovės taip pat turi nevienodas galimybes aptarnauti skirtingus rinkos segmentus.

Rinkos segmentavimas Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės LinkedIn Rinkos segmentavimo bendroji strategija ir požymiai Vartotojų poreikiai ir pageidavimai dėl daugelio produktų nesutampa, todėl tokiems produktams organizacijos neturėtų kurti vieno rinkodaros komplekso visiems vartotojams, nes jis patenkins ne visus.

Norėdamos sėkmingai konkuruoti rinkoje, bendrovės turi pasirinkti ne visą rinką, o tam tikras rinkos dalis, kurias gali aptarnauti geriausiai. Rinkos segmentavimas — tai tam tikras kompromisas tarp masinio marketingo nuostatos, kuri teigia, jog visi vartotojai yra vienodi, ir prielaidos, kad reikia prisitaikyti prie kiekvieno asmens poreikių.

Įmonė, vykdydama savo veiklą, gali gaminti ir parduoti prekes, tinkančias visiems vartotojams arba atskiroms vartotojų grupėms.

Pirmuoju trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės ji gamina ir pateikia rinkai masinę prekę. Šiuo atveju į rinką ji žiūrima kaip į vienalytę, kurioje vartotojų poreikiai yra vienodi.

trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Įmonė visai rinkai parengia vieną marketingo kompleksą. Tai leidžia jai sumažinti gamybos išlaidas ir kainą. Masinį marketingą dabar naudoja nedaug bendrovių.

trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Šiandien bendrovės naudoja tikslinį marketingą — jos suskirsto rinką į segmentus, iš jų pasirenka vieną ar kelis ir specialiai šiems segmentams kuria produktus ar paslaugas, bei pritaiko atskirus marketingo kompleksus.

Kiekvienai tikslinei rinkai pagamina atskirą produktą, nustato jo kainą, trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės paskirstymo kanalus ir reklamą, kad tikslinė rinka būtų aptarnauta kuo efektyviau. Bendrovės orientuojasi ne į visus vartotojus, o tik į tuos, kurie domisi produktu.

  • Segmentavimas, Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės
  • M2 prekybos sistema
  • Mokslas: RINKA IR JOS SEGMENTAVIMAS

Rinkoje pardavėjas susiduria su daugeliu pirkėjų. Tarpusavyje jie skiriasi poreikiais, pajamomis, įpročiais, charakterio savybėmis. Todėl kiekvieno iš jų reakcija į prekę yra individuali, stengiantis parduoti kuo daugiau prekių, pageidautina kuo geriau prisitaikyti prie šios pirkėjų įvairovės.

Tačiau praktiškai tai įmanoma įgyvendinti labai retai netgi gaminant prekes pagal individualius užsakymus. Dažniausiai pirkėjus tenka grupuoti pagal kokius nors požymius. Galimi du grupavimo variantai: ·      rinkos agregavimas; ·      rinkos segmentavimas.

Pirmuoju atveju laikoma, kad visa tiriama rinka yra vienalytė, jos sudėtinės dalys turi pakankamai bendrų bruožų, todėl į skirtumus galima neatsižvelgti.

  1. Dvejetainis variantas tapo lengvas
  2. Akcijų pasirinkimo vaizdo įrašų pamoka
  3. Prekybos opcionai etfs
  4. Kaip išsigryninti savo akcijų pasirinkimo sandorius
  5. Bollinger juostos indija
  6. Не очень-то конкретная перспектива, - усмехнулась Николь.

Tai supaprastina ir dažnai atpigina marketingo veiksmus. Šiuo atveju įmonė vykdo universalų marketingą.

Trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Antruoju atveju laikoma, kad vienalytės yra tik tam tikros rinkos dalys. Skirtumai tarp vienai grupei priklausančių pirkėjų ignoruojami, akcentuojami tik skirtumai tarp skirtingų grupių pirkėjų. Taip išskirta rinkos dalis vadinama rinkos segmentu. Rinkos segmentavimas — tai rinkos skaidymas į dalis, kuriose vienodai prekybos sistemos java panašiai reaguojama į marketingo veiksmus.

Atlikti rinkos segmentavimą — išspręsti vartotojų klasifikavimo pagal požymius, uždavinį. Nustačius ir išanalizavus segmentus, įmonė gali pasirinkti, kuriuos segmentus ji aptarnaus.

Segmentavimas leidžia pritaikyti prekes bei paslaugas prie vartotojų poreikių, o tai savo ruožtu prisideda prie konkrečių prekių konkurencingumo ir pardavimo apimties padidinimo rinkoje.

Atlikus segmentavimą pagal įvairius požymius, nustatoma tikslinė rinka. Suskirsčius rinką į atskirus segmentus, įmonė nusprendžia: ·      kuris ar kurie segmentai yra patraukliausi; ·      kiek ir kokius segmentus apims.

Tikslinės rinkos pasirinkimo schema Tiksline rinka galima rinktis vieną ar kelis segmentus.

Pagal pasirinktą tikslinę rinką skiriamos šios marketingo strategijos: ·      nediferencijuotas marketingas; ·      koncentruotas marketingas; ·      diferencijuotas marketingas. Nediferencijuotas marketingas — tai tokia marketingo strategija, kai įmonė visai rinkai įvaldyti naudoja vieną universalų marketingo kompleksą.

trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Nediferencijuotą marketingą taiko įmonės, kurių pagrindinis argumentas yra didžiausios galimos rinkos sukūrimas, leidžiantis minimalizuoti sąnaudas, t. Įmonė formuoja savo pasiūlymą remdamasi vartotojų panašumais, o ne skirtumais.

trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Reklama ir pardavimų rėmimas turi įtikinti vartotoją įmonės siūlomą produktą esant puikios kokybės. Naudodama nediferencijuotą marketingą, įmonė sumažina sąnaudas. Nedidelis produktų asortimentas leidžia jai sutaupyti gaminant, reklamuojant, saugant bei pervežant produktą. Pasaulio masinės rinkos po truputį skyla į daugybę mažų segmentų — nuo arkties iki tropikų, nuo senyvų žmonių iki gėjų rinkų.

Kuo toliau tuo sunkiau sukurti vieną produktą ar marketingo programą, kuri tiktų visoms skirtingoms vartotojų grupėms. Koncentruotas marketingas — tai tokia marketingo strategija, kai įmonė stengiasi sutelkti visas pastangas tik į vieną tikslinę rinką ir jai įvaldyti naudoja specialiai pritaikytą marketingo kompleksą. Koncentruoto marketingo privalumas tas, kad įmonė, gerai žinodama savo vartotojų poreikius, užima stiprią poziciją rinkoje.

Be to, įmonės specializacija leidžia sumažinti gamybos kaštus, padidinti pardavimo apimtis bei išlaidas marketingui.

MAV2004 Mažmeninė prekyba kainodara 0505

Užimdama lyderio poziciją rinkoje, įmonė sutrumpina investicijų atsipirkimo laiką. Tačiau taikant koncentruotą marketingą padidėja rizika. Pasirinktas vienas tikslinis rinkos segmentas gali nepateisinti įmonės lūkesčių, gali atsirasti naujų konkurentų, kurie susilpnins įmonės poziciją šiame segmente.

trys pagrindinės tikslinės rinkos strategijos galimybės

Todėl koncentruotą marketingą dažniausiai taiko mažos įmonės. Jos užima mažus rinkos segmentus ir sėkmingai konkuruoja su stambiomis įmonėmis, kurios tokie segmentai nepatrauklūs dėl jų mažumo.

  • Ar galite nusipirkti bet kokių akcijų pasirinkimo sandorius

Diferencijuotas marketingas — tai tokia marketingo strategija, kai įmonė atskiroms tikslinėms rinkoms įvaldyti naudoja skirtingus, specialiai joms pritaikytus marketingo kompleksus.